一些企業(yè)在做品牌策劃時,對自身的產(chǎn)品屬性、消費者認知以及競爭形勢等等沒有一個充分的了解及正確的認識,這就導致了無論是做營銷活動,還是品牌策劃,效果都不會很顯著。
做好品牌策劃需要做好以下五點。
1,產(chǎn)品屬性
2,品牌認知
3,競爭態(tài)勢
4,目標路徑
5,消費需求
一、了解你的產(chǎn)品屬性
如何分析產(chǎn)品的屬性?主要從三個方面:
1,消費頻率
2,價格高低
3,消費性質(zhì)
我們在診斷自己產(chǎn)品的營銷問題時,你要明白自己的產(chǎn)品屬性是什么?
如果是低價重復消費型產(chǎn)品(比如餐飲),核心是提高復購率,提高重復消費率。
如果是高價,低頻甚至單次交易(比如房子),那么你通過大范圍的廣告曝光,也不會顯著的提升銷量。
如果你的產(chǎn)品是工具類,低頻產(chǎn)品(比如家具)那么,你簡單的提供低價促銷策略也是作用不大的。
總之,根據(jù)你的產(chǎn)品屬性,然后再根據(jù)你的目的設計品牌策劃活動方案。